Officiel des Vars et des SSII Avril 2010 (French)

SecurActive renforce sa présence sur l'Europe du Nord

L'éditeur français de logiciel s d'analyse réseau SecurActive veut renforcer sa dimension internationale. Après Cologne (Allemagne) et juste avant l'Angleterre, c'est Anvers (Belgique) qui accueillera dans quelques mois une toute nouvelle agence commerciale.

Ces implantations viendront complèter Lyon, Toulouse, et désormais Rennes " qui ouvre ces joues-ci", précise Gilles Huguenin, président de la société. La distribution des produits du groupe se fait exclusivement en indirect.

"Ce choix s'impose de lui-même. Ce canal permet d'avoir un effet de levier plus important sur les ventes, surtout pour une société comme la notre qui veut absolument se renforcer à l'international."

Avec quel atout en poche pour séduire les revendeurs?

"Nous mettons en avant deux arguments massues.D'abord, le tarif de notre entrée de gamme est deux à trois fois inférieur à celui de nos concurrents. Ensuite, et c'est là un fonctionnement atypique, nous sommes pratiquement les seuls à vendre des logiciels d'analyse réseau en indirect. D'ou un certain confort pour les VAR qui commercialisent nos produits"

Autre particularité qui vaut d'être signalée, toujours selon Gilles Huguenin : "Nous ne travaillons avec aucun grossiste.Pour nous, cette étape n'a rien d'indispensable.Nous préferons intervenir en soutien et accompagnement de la force commerciale du revendeur, notamment par le biais d'agence installées localement. Le recours à un grossiste ne se justifierait que pour répondre à d'enormes contraintes logistiques. Aujourd'hui c'est loin d'être le cas"

Pierre Antoine Merlin

Officiel des Vars et SSII

Avril 2010

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