IT Business - March 2010 (German)

SecurActive bringt Netzwerk-Monitoring von Paris nach Köln

Der französische Netzwerkspezialist SecurActive expandiert in den deutschsprachigen Raum. Mit Network - Behaviour - und Application - Performance - Analyse-Lösungen will er den Markt erobern.

Seit 2004 gibt es SecurActive in Frankreich mit Firmensitz in Paris. Nun will der Netzwerkspezialist mit seinen Produkten den deutschen Markt erobern und hat eine Dependance in Köln gegründet.

" Nachdem das Unternehmen in Frankreich in den vergangen Jahren ein Wachstum von rund 50 Prozent verzeichnen konnte, lag es auf der Hand, nun den Markteintritt in England und Deutschland anzugehen", erklärt Holger Bäßler, der als Territory Sales Manager das Deutschland- geschäft von SecurActive aufbaut.Bäßler war zuzor als Territory Sales Manager bei Fluke Network tätig und bringt somit bereits fundierte Kenntnisse des hiesigen Marktes mit.

DREI PFEILER

Das Produktportfolio umfasst zwei Lösungen. SecurActive NSS, eine kLassische Monitoring - Lösung, die auf kleine und mittlständische Unternehmen abzielt.Dabei stützt sie sich auf drei Grundpfeiler: Usage, Performance und Security.

Oder anders gesagt: Wer macht was mit welcher Qualität innerhalb eines Netzwerks? Und gibt es innerhalb des Netzwerks verdächtige Aktivitäten? Die Lösung gibt es ab 6.000 Euro zu kaufen.

SecurActive APS ist eine End-to-End Applikations- und Netzwerk-Performance-Analyse-Suite.

Hiermit werden mittlere und großere Unternehmenskunden angepeilt. Hier liegt der günstigste Preis bei 19.000 Euro.

Derzeit vertrauen mehr als 500 europäische Business-Kunden bereits auf diese Produkte. "Wir sehen unseren Vorteil gegenüber dem Wettbewerb darin, kleine und mittelgroße Kunden anzusprechen,deren Budget begrenzt ist", so Bäßler

"Sie haben im Grunde die identischen Anforderungen wie Großkunden, was das Netzwerk- Monitoring und die Performance betrifft.Auch  sie verwenden beispielsweise vielfachSAP. Wir bieten dabei ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis"

CHANNEL UNTERSTÜTZUNG

In Deutschland vertreibt SecurActive bereits über das Münchner Systemhaus Mabunta sowie die IT-Union.Letztere ist ein Zusammenschluss der vier Systemintegratorem BMA Networks aus Hamburg,Danes aus Schweinfurt, Gordion aus Troisdorf bei Köln und Indasys aus Stuttgart."

Mit unserem Channel - Programm bieten wir Unterstützung beim Marketing, Pre- und Postsales. Außerdem helfen wir in der Anfangsphase bei einem schnellen Einstieg, aber dann müssen die Partner natürlich selbstständig agieren", betont der Territory Sales Manager.

Nun ist der französische Hersteller auf der Suche nach entsprechenden Resellern.

Ziel ist, in nächster Zeit acht bis zehn Systemintegratoren in den Vertrieb einzubinden.Noch ist das deutsche Büro relativ klein,Anfragen bein Pre-und Post -Sales werden deshalb weiterhin in Paris abgewickelt.Langfristig soll jedoch auch in der Kölner Niederlassung ein Beratungs-Team aufgebau twerden.

Sarah Maier

IT-Business

25.05.2010

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